Bonjour a tous,
Vous en avez certainement entendu parler: le concurrent du PMU, ZETURF vient de signer un partenariat avec France Galop pour le Grand Steeple Chase de Paris. Je sors rarement de ma réserve mais cette fois-ci, c’est trop. D’ou mon titre: que fait le PMU?
Le premier opérateur de paris hippiques européen est entré dans un immobilisme et dans une absence totale de réaction et d’innovation qui me fait de plus en plus peur. Enlisé dans un plan d’économies de 50 M€ a respecter à tout prix, tout semble complètement figé! Le plan d’économie prend bien entendu en compte un plan social déguisé non communiqué au grand public. La fuite des nombreux cadres est inquiétante de même que le récent retrait (pour un coût de 23 M€!) de PMU BRASIL dont les résultats sont jugés décevants.
Dans le même temps, ses concurrents sont capables d’innover et de séduire les turfistes. Les jeunes délaissent clairement l’hippisme et vont vers le sportif, plus fun, plus vibrant avec le live-betting et les nombreux paris proposés (même si je sais que le PMU est régit par l’ARJEL, propose t-il des choses?)
Si l’on parle maintenant stratégie: le but de reconquérir les turfistes avisés en remettant l’ancien Quinté du début des années 2000 n’est pas une mauvaise idée en soit mais finalement on ne peut pas parler de “Nouveau” Quinté, ni d’innovation. En tant que turfiste avisé, je dois dire que ces derniers temps le PMU m’a complètement perdu. En ce qui concerne le programme des courses, je n’y comprends plus rien avec les courses qui sont premium et certaines non, ou il est possible de jouer la course sur internet mais pas en point de vente et inversement. De plus, de nombreuses réunions du dimanche et jours fériés n’apparaissent plus sur internet. Le résultat étant que j’ai de fait ouvert un compte ZETURF. Je ne comprends pas que le PMU ait stoppé ces courses-là qui ne dérangeaient personne sur le Online et qui apportaient du chiffre d’affaires.
De plus, les nombreuses “affaires” dont nous entendons parler récemment (JMB et Vainqueur RP par exemple) n’aident pas à reconquérir les initiés. Les courses hippiques en France sont trop opaques. Tant que cela sera le cas, le chiffre d’affaires ne se développera pas et continuera de baisser sensiblement. Vous l’aurez compris, il va falloir être plus clair dans le programme des courses et enlever de nombreux irritants pour reconquérir le coeur des turfistes.
Pour ce qui est de la conquête, la stratégie qui repose sur le fait de développer des partenariats footballistiques pour développer les courses hippiques est une perte d’argent et de moyens humains énormes. D’ailleurs on le ressent sur les réseaux sociaux et ailleurs: le PMU communique davantage sur le sport que sur l’hippique. Le non-sens est total.De plus, les dernières offres ne sont pas des plus attrayantes (5€ déposés, 10€ crédités… whaou!) Pour conquérir de nouveaux clients, il faut innover et avoir un système informatique qui soit de meilleur qualité. L’information hippique également a disposition des parieurs pêche énormément alors que le PMU doit disposer de bases de données énorme et non exploitées.
J’espère que la stratégie de Cyril Linette et son équipe va fonctionner pour permettre au PMU de retrouver un niveau de chiffre d’affaires et de résultat net qui permettra de consolider et de développer la filière hippique en France, mais je n’oublie pas non plus son passage a Canal+ ou les courses hippiques ont complètement disparu de l’écran radar..
Pour conclure, une entreprise qui n’investit plus est une entreprise qui meurt selon la logique économique… et c’est malheureusement la sensation que me donne le PMU aujourd’hui.
Hippiquement vôtre
Thibaud
